Две цены на один станок с ЧПУ: как сравнить коммерческие предложения по комплектации

Два поставщика прислали коммерческие предложения на один и тот же станок с ЧПУ, и суммы заметно расходятся. Прежде чем сравнивать цены, проверьте, одинаковая ли в предложениях комплектация. Чаще всего разницу объясняет состав поставки: под одним названием модели продаются машины разного исполнения, и узел, который у одного поставщика входит в базу, у другого стоит отдельной опцией.

Ниже разберём, что запросить у поставщиков и как свести два предложения к одному составу и одинаковым условиям цены, чтобы сравнивать сопоставимое.

Одна модель — разные исполнения станка

Название модели в прайсе задаёт только отправную точку. Многие производители выпускают одну базу в нескольких исполнениях: с другим столом, другой системой ЧПУ, другим набором осей или другим инструментальным магазином. Два предложения могут ссылаться на одну модель и при этом описывать разные машины.

Поэтому первым делом зафиксируйте у каждого поставщика точное обозначение исполнения: имя модели и индекс конфигурации, если производитель его использует.

Одна ведомость на два коммерческих предложения

Перенесите оба предложения в одну ведомость — перечень, где каждый пункт заполнен для обоих поставщиков.

• Модель и исполнение: полное обозначение с индексом конфигурации.
• Система ЧПУ: производитель и точная модель стойки, а также список включённых программных опций. Опции стойки — это отдельные лицензии, и при одном названии стойки их набор может различаться. Для пятиосевого станка отдельно уточните, входит ли управление центром инструмента (RTCP/TCPM): без него программу одновременной пятиосевой обработки приходится рассчитывать под точное положение детали и вылет инструмента, и каждая перестановка требует пересчёта.
• Ключевые комплектующие: производитель шпинделя, линейных направляющих, ШВП и сервоприводов. Под одним названием модели станок может собираться на комплектующих разных производителей и классов, и это одна из частых причин разницы в цене.
• Шпиндель: максимальная частота вращения, мощность и крутящий момент с указанием режима (длительный S1 или перемежающийся S6 с процентом нагрузки, например S6-40%), тип конуса, тип привода — ремённый, прямой или мотор-шпиндель.
• Точность: точность позиционирования и повторяемость, стандарт измерения (ISO 230-2, VDI/DGQ 3441, JIS — значения по разным методикам напрямую не сравниваются), наличие линейных датчиков положения.
• Узлы фрезерного центра: тип инструментального магазина и число мест, поворотный стол, смена палет, подача СОЖ через шпиндель и её давление, транспортёр стружки, щуп для привязки детали, датчик измерения инструмента.
• Узлы токарного станка: размер и тип патрона, задняя бабка (ручная или программируемая), тип револьверной головки и число позиций, приводной инструмент и ось Y, противошпиндель, люнет, податчик прутка, уловитель деталей.
• Опции: каждая отдельной строкой, с ценой и пояснением, что изменится, если от неё отказаться.
• Исключения: что прямо не входит в поставку (подробнее — ниже).
• Приёмка: проводится ли предварительная приёмка на заводе до отгрузки и окончательная — после монтажа у вас; по каким стандартам проверяют геометрическую точность и точность позиционирования; входит ли обработка тестовой детали и по чьему чертежу; кто подписывает акт. Результаты измерений должны попасть в протокол с цифрами.
• Условия цены: валюта; включён ли НДС; на каких условиях поставки указана сумма — на заводе в Китае, на границе или с доставкой до вашей площадки; входят ли таможенное оформление и пошлины; срок действия предложения.
• Срок поставки и гарантия: срок от оплаты до отгрузки, гарантийный срок, кто и где выполняет гарантийный ремонт.

Условия цены сведите к одному базису раньше всего: сумму «на заводе» и сумму «с доставкой до площадки» сравнивать бессмысленно. Как выбор доставки влияет на сроки и стоимость, мы разбирали в статье о доставке станка из Китая.

Выровняйте комплектацию перед сравнением цен

С помощью ведомости предложения можно привести к одному составу:

1. Отметьте узлы, которых нет в более дешёвом предложении, и узлы в дорогом, которые вам не нужны.
2. Запросите у каждого поставщика цену добавления или исключения этих позиций.
3. Пересчитайте обе суммы.

Так выравниваются опции. Если различие касается самой конструкции — другого шпинделя, направляющих, приводов, типа магазина или револьверной головки, — сложением его не выровнять. Это уже разные машины, и сравнивать их нужно по характеристикам, где цена — один из параметров.

После выравнивания опций сравнение становится корректным. Иногда выясняется, что более дешёвое предложение на деле обходится дороже. Если поставщик отвечает на вопросы расплывчато, попросите спецификацию письменно.

Ходы осей и реальная рабочая зона

При сравнении легко принять ходы по осям за главный параметр. Для многоосевых станков эта цифра говорит меньше, чем кажется.

Например, на странице модели UMC-400 компания Haas отдельно указывает ходы осей и объём, доступный для пятиосевой обработки: деталь с приспособлением должна поворачиваться и наклоняться без столкновений, поэтому фактическая зона меньше. Там же отмечено, что опции могут менять характеристики стандартной комплектации (haascnc.com, UMC-400).

Описание Haas на другие станки не переносится, но вопрос применим к любому предложению: как получена заявленная рабочая зона, с какой оснасткой, при каком вылете инструмента, в каком исполнении. Если поставщики отвечают на него по-разному, их паспортные цифры напрямую сравнивать нельзя.

Вместе с рабочей зоной сравните допустимую массу заготовки на столе. Для поворотно-наклонного стола она обычно ниже, чем для неподвижного, и может зависеть от угла наклона. У токарного станка аналогичные параметры — наибольший диаметр точения, диаметр над суппортом и наибольшая длина обработки. Оба диаметра меньше диаметра над станиной, который часто выносят в название модели: он показывает, какая заготовка поместится, а не какую можно обработать.

Выбираете пятиосевой центр — задайте эти вопросы и по моделям из каталога пятикоординатных фрезерных центров.

Что может не входить в цену станка

Цены на сам станок могут совпасть, а разница обнаружится в том, что в них не включено. Отдельно уточните:

• Инструментальная оснастка: входят ли в поставку оправки или патроны под конус шпинделя и сколько их, штревели, а для токарного станка — блоки и втулки револьверной головки, приводные блоки. Режущий инструмент обычно закупается отдельно — уточните это явно.
• Пусконаладка и обучение персонала: включены в цену или оформляются отдельной строкой. Что входит в пусконаладку у X-Machinery — на странице услуги.
• Электропитание: на какое напряжение и частоту собран станок и входит ли в поставку трансформатор, если параметры сети на вашем предприятии отличаются.
• Документация: руководство по эксплуатации и программированию на русском языке, электрические схемы, перечень параметров стойки и их резервная копия.

Это ещё не полная смета запуска участка: фундамент, подвод электричества к месту установки и вентиляция считаются отдельно. Здесь речь только о границах поставки самой машины.

Типовые ошибки при сравнении КП

• Сравнивать итоговые суммы без выравнивания комплектов.
• Сравнивать цену с доставкой до площадки с ценой на заводе.
• Сравнивать мощность шпинделя в разных режимах или точность, измеренную по разным стандартам.
• Принимать паспортные ходы осей за рабочую зону.

Порядок действий

1. Отправьте обоим поставщикам одинаковый запрос по пунктам ведомости: от модели и исполнения до условий цены, сроков и приёмки.
2. Просите ответ документом. Устного перечисления по телефону для сравнения недостаточно.
3. Сведите ответы в ведомость, приведите условия цены к одному базису и выровняйте комплекты.
4. Только после этого сравнивайте итоговые суммы.

Как правило, после такой работы разница в цене перестаёт быть загадкой: видно, какие узлы оплачены в одном предложении и отсутствуют в другом.

Если формулировки спецификаций расходятся и непонятно, как трактовать конкретный пункт, пришлите оба КП — напишите нам, разберём состав по пунктам. Станки, которые поставляет X-Machinery, — в каталоге.